Przedstawiciel handlowy - karta oceny ryzyka zawodowego (ORZ 332203)

Przedstawiciel handlowy specjalizuje się w budowaniu i utrzymywaniu relacji z klientami oraz promowaniu produktów lub usług firmy. Jego głównym zadaniem jest identyfikacja potrzeb klientów, przedstawianie ofert handlowych oraz negocjowanie warunków sprzedaży. Dzięki znajomości rynku i produktów, przedstawiciel handlowy aktywnie poszukuje nowych klientów i możliwości biznesowych, realizując strategie sprzedażowe firmy. Oprócz tego, analizuje trendy rynkowe, zbiera informacje zwrotne od klientów i dostosowuje ofertę firmy do zmieniających się potrzeb rynku. Jego sukces zawodowy opiera się na komunikatywności, umiejętnościach negocjacyjnych oraz zdolności do budowania zaufania i długoterminowych relacji biznesowych.

Główne zadania zawodowe przedstawiciela handlowego:
- Realizacja i koordynowanie działań w zakresie wsparcia sprzedaży: Opracowywanie strategii sprzedażowych, tworzenie materiałów promocyjnych, organizowanie szkoleń dla zespołu sprzedażowego.
- Budowanie wizerunku firmy i/lub marki na rynku: Prezentowanie firmy i jej produktów na targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.
- Projektowanie kampanii sprzedażowych i promocyjnych: Opracowywanie strategii marketingowych, tworzenie reklam, organizowanie konkursów i promocji.
- Pozyskiwanie nowych klientów dla firmy: Identyfikowanie potencjalnych klientów, nawiązywanie kontaktów i budowanie relacji.
- Budowanie i utrzymywanie pozytywnych relacji biznesowych z klientami firmy: Regularne kontakty z klientami, udzielanie im wsparcia i informacji, rozwiązywanie problemów.
- Budowanie bazy klientów: Gromadzenie danych o klientach, aktualizowanie bazy danych, segmentacja klientów.
- Realizowanie planów sprzedażowych: Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych, monitorowanie wyników i podejmowanie działań korygujących.
- Przygotowywanie ofert handlowych: Opracowywanie ofert dostosowanych do potrzeb klientów, negocjowanie warunków umów.
- Prowadzenie rozmów handlowych z klientami oraz aktywny udział podczas negocjacji: Prezentowanie produktów i usług firmy, odpowiadanie na pytania klientów, negocjowanie cen i warunków umowy.
- Uczestniczenie w imprezach, targach i konferencjach branżowych: Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi.
- Przygotowywanie raportów z wykonywanych działań: Analizowanie wyników sprzedażowych, sporządzanie raportów dla kierownictwa firmy.
- Analizowanie działań konkurencji w celu udoskonalenia oferty handlowej: Monitorowanie rynku i działań konkurencji, identyfikowanie trendów i dostosowywanie strategii sprzedażowej firmy.